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姚金刚:浅析百度人工词及其识别方法

来源:新华网 ofbhbinz晚报

最近一段时间Groupon一词频频出现在各大门户网站上,互联网刮起了一阵团购风,好像一夜之间互联网就冒出了很多团购网站。当然,有些是看到了市场的潜力,用实力构建网站;也不乏跟风者,看到流行的趋势,争相涌入团购市场。对于近来的团购趋势,很多人纷纷撰文表达自己的观点,乐观者认为前景喜人,是发展趋势;悲观者认为只是跟风炒作不值投入。 6月10号Admin5论坛周四版聊邀请F团赵一赵总一起探讨团购网的运营模式和发展前景,本文整理版聊部分重点,欢迎大家一起讨论。 问:我刚搜索了下团购网,但是在百度第一页没有看到F团,请问赵总,你们是怎么推广的呢? 答:F团目前的推广属于第一波的传播,我们将大部分的精力放在了选择好商品,好的折扣深度,团队建设的工作上,取得了不错的效果。很快的时间里,大家会看到我们在全国各地的宣传和推广,包括线上、线下,也包括电视台等媒体,请大家多指正。 问:团购网站的盈利点在哪里? F团现在有没有打算继续融资?另外,想知道F团和其他团购网站有什么区别。 答:我不太清楚国内其他的团购网站的赢利状况,F团目前在北京,已经实现了大规模赢利;而关于融资的问题,我们目前有国际风险投资的资金,下一步的具体进展也非常顺利,我们会第一时间披露。您的第二个问题很好,F团主要想做到的效果,就是帮助我们的消费者发现他所在城市最HOT的地方,最新奇有趣的场所,大家可以看到我们的历史团购,我们曾经团购过比如滑翔伞等很有意思的产品。另外,我们的用户群,确实在城市白领层面,有很高的影响力。 问:有草根站长说,做团购网站需要财力、人力、物力、人脉等很多资源,草根站长毕竟能力有限,但可以跟大的团购网站合作,比如给团购站推广链接,从中赚取小部分利润等,想请问赵总,F团有没有可以和草根合作的方式?个人站长如何跟大的团购网站合作? 答:个人站长也好,其他的互联网形态也好,我觉的,都是互相依存互相依赖的,F团也有计划和各类个人站长展开一些合作计划,实现双赢。具体的内容和细节,我们准备好之后,会和大家沟通! 问:当一个城市有2~3家团购网站的时候,还能有2~3折扣吗?多家团购网竞争时,团购还有什么优惠? 答:对于折扣,我们是这么理解。如果一个产品,不到1折,但是产品本身并不吸引人,那么就不简单是价格的问题了。所以,F团在运营过程中,十分的注意产品的性价比,物超所值,用户就会喜欢。 问:网上有开源的团购和导航程序,我百度了一下A5里有一个号称是外团的团购导航程序,你觉得做团购导航的如何呢? 答:团购导航,我也关注了一段时间,我觉的,由于现在团购网站的确比较多,这样的聚合网站,在某种程度上可以帮助消费者。未来的发展我不好预期,团购导航也是网站,如何盈利,可能也是比较关键的挑战。有兴趣就可以去做,做好成本的投入产出测算,找准明确的目标。 问:我是个外行,看了一些团购网站每天就销售一样产品,折扣那么大,团购的人数也有限,如何赢利呢? 另外做个覆盖面比较明确,服务对象比较集中的团购网发展前景如何,比如现在有很好的学生资源(本地城市的),这个适合做同城校园团购吗? 答:团购的本质,是帮助商家推广自己的商品或品牌,因此盈利,自然是从商家一端获取。学生团购市场也很大,如何找到好的商品,是很关键的。 问:团购网站是互联网发展的趋势,很适合地方网站的发展,现在很多团购网站,推出的都是同城的团购,这个跟地方网站的电子商务有什么区别? 答:团购网站的形态,和传统电子商务比如b2C网站,还是不太一样。电子商务陈列商品,供用户选择,时间也没有太多限制,而团购网站每天一个页面只卖一个超值的好商品,而且只有一天之内,而且,又要凑够人数才能获得。因此团购有更强大的收敛作用,而电子商务网站有更多的选择。 问:想请赵总给中小型的团购网站的发展指明一条出路,比如我的团拍网要如何在激烈的竞争中占领地方的小市场? 答:如果大家是一个行业,也谈不上大小吧,互相学习。我觉的还是专注精力,帮助消费者找到这个城市最有意思,最好的商品。这个比什么都重要。有了这个能力,下一步,会纷至沓来。 问:网上说,Groupon在美国的巨大成功,拉动了全球范围内团购模式的创业热潮,但国内目前的市场环境还不是特别完善,在当前环境下,中国的团购市场将会出现什么的变化?需要多长时间中国的团购市场可以完善。 答:我们的判断是,国内的团购市场巨大,但是急功近利的团购网站,会很快消亡;另外,没有真正理解GPON精髓的团购网站也会很艰难。时间上,我也没发言权,但是我的感觉是,今年年底之前,会有一次非常大的洗牌。 问:我也相信中国的团购市场会越来越完善,而且会迎来一次大的洗牌。想问问赵总,洗牌、完善以后的团购市场,会是一家独大,还是百家齐放呢? 答:百家可能谈不上,未来可能会有2-3家全国性的网站,还有一些地方的不错的城市团购网站,共存。 问:有分析师说由于缺乏足够的用户资源和线下资源支撑,截至2010年底,可能有很多团购网退出市场赵总认为,影响各个团购网站发展的重要问题是什么? 答:团购网站是否在中国可以发展的健康,持久,除了资本层面的支持之外,我认为最主要的,还是线下商户拓展能力的具备,以及跨地域的综合管理能力。简单说,影响发展的两个因素,一个是资金,一个就是管理能力。 问:资金和管理能力很关键,能不能具体到,比如做一个团购网站需要多少启动资金;管理能力是不是涉及到团队运营? 答:启动不需要太多资金,赚钱也比较容易,但是要做大做强,需要一支非常好的团队帮助,这个很关键。 问:对于拓展线下商户,赵总有什么好的建议呢? 答:找到一帮勤奋的时尚达人。有好的人,才能有好的商品。 问:现在很多网上的团购网站都是针对某个城市的,很多团购的商品都是同城的,比如团购某个酒店某道菜等等。未来有没有可能发展成为全国性的团购呢? 答:一个城市的团购,发展到全国的过程中,一个的确需要不小的资金量支持,另外一个就是管理能力。 问:我个人比较看好团购,毕竟是三好的事情,对网站,对商家,对用户都是非常好的。但是,还是有3点不明白,恳请嘉宾谈谈。 第一,目前很多团购网站,动辄都是数百,上千人参加了团购,这些团购的数字真实情况如何,注水情况如何? 期待行家解密。 第二,团购是能盈利的,但是盈利的数字非常小,例如,一期100用户,算作1万营业额来说,利润,应该在1000以下。 这样的比例,比较最近的几家团购网站都是融资数百万,还是美金, 是这些投资商看中团购网站的其他价值,还是这个团购网站的未来创造价值几何增长? 第三,目前所有的团购网站都是每日一团,会不会有改变,每日数团,不同的种类,甚至发展到最后,成为一个专门的团购网站,类似taobao一样的专门的销售网站,不分时间,部分批次,专门以团购为限,就跟中巴车一样,拉满一车就走,停车场有数百个中巴,到不同的方向,不同的车次。期待解答。 答:1、部分团购网站疯狂灌水的问题,我想是的确存在的。一个粽子也好,一个果汁也好,动辄上万人的参与,算一算都明白了,除非那个网站有新浪网这样的流量才可以支撑这样的实际购买。所以,我们非常反感这样的欺骗用户,欺骗商家,也欺骗自己的做法。 2、投资商,毫无疑问看重的是未来的增长空间和退出的机会。但是归根结底,生意总是要赚钱。F团在为用户节省资金的同时,赢利能力是非常强的。这是在目前这个阶段,F团比较被看好的重要原因之一吧,尽管,我们还有很多的不足需要改善。 3、您可以注意到,F团在北京,已经做了分区,因为我们认为在某些比较大的城市,针对地理位置的商圈划分,会是比较重要的趋势。尤其,中国的城市越来越大,交通也越来越堵得情况下。更是趋势。目前看,我们的用户对于北京分区的产品,非常的赞赏。谢谢。 问:网上有人谈到团购网站存在三大弊病:一是两头都想赚,既得罪商家又得罪消费者;二是搞团购主要是面对中低端消费者,这部分群体是最麻烦的;三、消费矛盾转嫁,如果消费者觉得产品不好,会怪罪到团购网身上,赵总觉得存在这些问题呢?F团目前怎么处理类似问题呢? 答:嗯,是这样。这个商业模式是个非常健康的商业模式,不应该出现两头得罪的问题。F团目前没有遇到这样的情况,如果有这样的情况出现,一定是错误的理解了团购的精髓。这是个三赢的事情,不是个三败的事情。 每个团购网站,可能都有自己特定的消费群体定位,F团的用户大部分为城市的白领和消费达人。我知道有的网站更多学生群体,也没有问题。关键是每天的团购的商品,是不是真的吸引你那个用户群。 关于团购网站的后期服务问题,我觉的,这是另外一个事关生死的事情。消费者在商家不满意,当然会怪罪到网站身上,这是必然的,这就要求网站对商户的选择,后期服务的控制能力和出了问题之后的反应能力,有特别高的要求,F团很快会针对这个问题,退出一个非常好的计划,就在近期发布,请关注和指正。 问:每个团购网站都有自己特定的用户群体,那这个群体怎么定呢?据我所知基本所有的团购网站针对的用户都是,城市的白领和消费达人,F团如何争取这部分用户,并且形成很好的粘性呢? 答:我们靠好的商品,好的服务,好的细节,发展新用户,留住老用户;以后,可能这也是最核心的。当然,下半年,我们会投入比较大的资金用于品牌的建设,以配合我们的全国布局。 问:对于想做团购网站的起步站长,赵总有什么建议呢? 答:如果是计划刚起步,我建议:1有几个很好的团队成员2,努力找到好商品3,做好服务。4,让更多身边的人,知道你这个网站。 问:个人站长适合做团购网站么?如果可以做,需要做哪些准备? 如果不适合,那么需要具体怎么样的条件才行呢? 答:只要你想努力,肯动脑筋,愿意比较辛苦的做一件事情大概5年,就具备条件了! 问:不大看好单独的团购网站,如果没有强大的后台或者经济实力支持的话,宣传都是个问题,有钱有后台另谈。如果访问量大的网站增加一个团购功能倒是不错,比如A5、各地社区等等,客户群体的问题很简单的就解决了,网站信誉也没问题,商家也愿意来参加团购活动。想问问赵总,团购网站如何在前期做好信誉问题,比如F团一开始是如何让消费者相信你的网站呢? 答:说实话,我们在起步的时候,没有想到太多的问题。在信任感方面,需要持续不断的积累,现在大概几天内,我们会快会针对用户信赖方面的,推出一个大型的计划。请关注。 问:互联网一夜之间出现了数百家团购网,而且所有团购网几乎都是一样子的,(F团也是一样)我感觉这样太没有创新了,你感觉呢? 答:嗯,这个问题,我是这么看,美国GPON的页面形态,有非常厉害的UI理论和消费心理学的支撑,我们深入的研究过,并不是为了模仿而模仿。其实变一个样子,很简单,也不是不可以。一来,我们认为GPON的页面形态非常的理想,我们想不出有什么更好的,二来,我们也认为找到好的商品提供给消费者,让用户感觉开心,更重要。 问:团购网站怎么才能找准网站访客感兴趣的商品呢? 答:一个方面,是有很多信息可以指导我们。帮助我们找到消费者喜欢的服务;另外其实很重要的一点,也就是F团目前没完全做大,但是努力会做到的,就是我们只提供给消费者我们认为好的服务。这需要更好的团队,对城市生活更深入的理解。 问:李开复老师在谈到团购问题的时候说,一个巨大的挑战是我们不知道团购能不能真的做得非常大,现在很多团购网站先在一个城市做大,然后在开设其他城市分地区。赵总认为,未来团购网站最理想的模式是什么样的?团购网能做大,能做得多大呢? 答:李开复都不知道,我哪知道呢?F团希望用大概1-2年的时间,覆盖中国大部分的大中型城市,为消费者提供非常好,非常酷的服务,同时让大家信赖,放心。 问:我觉得团购更适合地方门户和新浪、腾讯做,他们有用户,而且粘度高。第三方平台如果缺乏互动,单纯的靠便宜可能有点恼火。我觉得,团购可能会成为门户站的一个互动平台。 答:这个问题,我也被问过无数次啦,呵呵。如果腾讯或新浪想做任何事情,我们都不应该奇怪哦,但是我们该做的仍然要做,而且我们相信,做好自己的产品,自己的服务,就是最大的竞争力。团购入门容易,做好非常的难,我们很辛苦,所以,不管是谁进来做,都是一个起点。 问:今天的版聊非常精彩,感谢赵总,最后想请赵总给草根站长们一些建议,不管是对于做团购网,还是未来的做站道路,提一些有用的建议。 答:十分感谢大家,也感谢A5,有一个很好平台和大家交流,欢迎大家关注F团,也关注中国团购行业的发展。我的新浪微薄名称是赵一F团 。大家可以加我,保持交流。最后,我们建议更多想加入这个行业的创业者,能够脚踏实地,专心为用户精挑细选好的商品,好的折扣,正确理解团购网站模式的精髓,做好客户服务。不急功近利,不作恶,不欺骗,不刷假数。坚持,不断坚持,就会获得成功。再次的感谢大家! 通过赵总关于团购问题回复,让我更了解团购的本质,还有目前中国团购市场的现状。在整个版聊讨论中,赵总说做好自己的产品,自己的服务,就是最大的竞争力这句话让我印象最深刻。腾讯、新浪这样的大门户网站,他们要做什么都更容易成功,但我们不能因为他们很强大,而放弃自己的目标和努力。只有努力之后我们才会看到不一样的结果。感谢F团赵总参与A5的活动,也希望F团越做越好。(文/梦江整理) 更多关于团购讨论的信息,还可以到版聊帖看看,帖子地址: 853 654 900 735 561 482 266 589 117 892 480 883 582 212 603 635 770 989 918 438 291 302 36 42 518 447 718 212 859 173 841 26 189 622 501 703 693 450 866 557 717 922 143 320 651 914 673 72 839 957

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